대상, 흥옌 공장 확장…베트남 현지 기업에 B2B 납품 기회 열린다

Daesang 확장과 함께 커지는 현지 원재료 수요

Daesang은 한국의 주요 식품 대기업 중 하나로, 베트남 내수 시장과 수출 시장 모두에서 K-푸드 수요가 급증함에 따라 흥옌성 김치·냉동식품 공장의 생산 규모를 확대하고 있다. 공장 생산 능력이 늘어날수록 배추·고추·마늘·양파 등 원재료와 식품 포장재, 냉장 물류 서비스 수요 역시 비례해서 증가한다. 하노이, 흥옌, 하이퐁 지역 베트남 기업들에게 이는 막연한 기회가 아닌, 명확하고 구체적인 사업 신호다.

이 협력 모델의 가장 큰 매력은 대금 결제 구조에 있다. 수출 식품 생산 공급망에 속한 한국 기업들은 재무 규율이 엄격한 편으로, 약정 기일에 맞춰 대금을 지급하고 장기 계약을 체결하는 방식을 선호한다. 계절성이 강한 내수 거래처와는 성격이 다르다. 안정적인 판로를 찾고 있는 농산물·포장재 기업이라면 이 점을 주목할 필요가 있다.

베트남 기업, 어떻게 준비하고 접근해야 할까

가장 현실적인 첫 단계는 흥옌 소재 Daesang 공장 주소를 확인하고 구매(procurement) 담당 부서에 전화나 이메일로 직접 연락해 현재 필요한 원재료 목록을 문의하는 것이다. 미팅 전에는 흥옌 현지 FOB 기준 제품 목록과 가격, 월별 공급 가능 물량, 그리고 무엇보다 중요한 품질 인증서를 미리 준비해야 한다.

Daesang은 수출용 식품을 생산하는 만큼, 원재료 기준이 일반 내수 시장보다 훨씬 엄격하다. 농약 잔류량 기준 준수, 재배 지역 원산지 추적, VietGAP 또는 GlobalGAP 인증 보유가 우선 조건이 된다. 아직 인증을 취득하지 못한 기업이나 협동조합은 농업농촌개발부(Bộ NN&PTNT) 산하 작물재배국(Cục Trồng trọt)에 문의하면 등록 절차 안내를 받을 수 있다. 물류 측면에서는 가격 협상 전에 흥옌–하이퐁 구간 냉장 운송 비용을 미리 조사해 원가 계산에 반영해 두는 것이 좋다.

미리 계산해야 할 현실적 리스크

가장 큰 리스크는 가격 경쟁이 아니라 공급의 안정성이다. 식품 공장은 고정된 생산 일정에 따라 운영되기 때문에 원재료가 일주일만 부족해도 전체 생산 라인이 멈출 수 있다. 단일 재배 지역에만 의존하는 기업은 우기나 기상 이변 시 이 조건을 충족하기 어렵다. 공급 계약 체결 전에 최소 2~3개 재배 지역 또는 협동조합과 연계 체계를 구축해 두는 것이 해결책이다.

한 가지 더 유의할 점이 있다. 현재 Daesang의 흥옌 공장 확장 관련 정보는 업계 분석을 통해 확인된 것으로, 구체적인 규모나 조달 품목에 대한 공식 발표는 아직 없는 상태다. 인증 취득이나 재배 면적 확대 등 대규모 투자를 결정하기 전에 반드시 Daesang 측에 직접 확인하는 절차를 거쳐야 한다.

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